Aqui temos um resumo de todos os macetes e truques para você aplicar em seus negócios. Sempre peça mais do que você espera obter - A lei da Gordura.
Por que pedir mais?
Você simplesmente poderá conseguí-lo
Você terá espaço para negociação
Cria um clima no qual a outra pessoa sente que venceu
Eleva o valor percebido do que você está oferecendo
Se você está lidando com uma personalidade egoísta, dará a ela a satisfação de vencer.
Evita que a negociação chegue a um impasse (Exemplo de Sadam - Neste cenário os americanospretendiam chegar a um impasse)
Quanto menos você souber sobre o produto ou serviços, mais deve perguntar porque está mal informado e quando você pergunta mais e então faz concessões, estabelece rapidamente uma afinidade com o seu oponente.
Quanto Mais você tem que pedir? “Faixar”(coloque na faixa) seu oponente! Veja o seguinte exemplo: Vamos dizer que você quer comprar um relógio na loja e o preço da etiqueta é R$200. Se você quer pagar R$170,00 você não vai pedir R$170,00, mas você vai pedir para pagar R$140,00 (pedindo mais desconto) e na maioria dos casos você vai acabar no meio – R$170,00.
Baixe este livro e aplique as técnicas aqui ensinadas, e começe a negociar de verdade!
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